創造優質生活

“請益”是面對風險的最佳解方

投資生技產業，可以幫助人減少病痛，健康快樂，又幾乎沒有受害者，這樣的事業一定可長可久。」相較於電子業大起大落的產業特性，生技產業十年磨一劍的沉穩特質，吸引了尹衍樑的青睞。對於非生技領域出生的潤泰集團總裁尹衍樑，“請益”似乎成為他面對生技投資的最佳解方。對尹衍樑來說，台灣浩鼎董座張念慈就像他的頭號顧問。張念慈透露，他無償協助尹衍樑評估多個生技投資案，主要是因為尹衍樑重道義、富理想的個性，並且信守承諾，說要投資生技600 億元，真的如數達成。

據了解，尹衍樑早期透過自學，累積對於生技產業的相關知識，一旦發現具有潛力的投資案時，便會向專家請益，然而絕大多數的投資案，都隨著一場場的飯局結束後，跟著廚餘進了垃圾桶。

找對的人來做對的事

信任後才會投資

由於一項藥品的發展，從藥理機制、動物實驗、人體實驗到上市，至少需要十年。相較電子業快速的產品週期，生技新藥的投資邏輯大不相同。因此，在真正接觸懂生技產業的專家之後，尹衍樑便發現，投資生技的成功密碼，不是在找題目、不是資金的問題，也不是經驗，而是，人對了，就對了，其他行業是如此，生技產業更是如此。

尹衍樑解釋：「未來總是無法事先探究，所以要找對的人來做對的事，通常若人是對的，把時間拉長就會做對，要有長期的心理準備，所以我會找到好的人才來長期相處、信任。」

海龜、土鱉全部甕中捉鱉

名符其實的投資“人”

除了舊識全球愛滋病研究權威何大一、中研院院長翁啟惠；透過張念慈的介紹，尹衍樑陸續認識了，在華人圈已有成功經驗的專家，如一手創辦IVAX 與OPKO 兩大藥廠的藥界女王許照惠、曾創辦華生製藥（曾名列美國第三大學名藥廠）的天福、明生生技趙宇天、Tanox 生技創辦人唐南珊，在抗體藥物有傑出貢獻的張子文，他們在生技業都已經有了輝煌的成績。

業內表示，隨著生技產業的長線發展趨勢看升，不少有意投入這塊領域的老闆，甚至面臨轉型危機的電子業大老，也加入了請益專家的行列。但也只有尹衍樑在諮詢過後，會遵照專家全方位的意見；而非一般企業大老見樹不見林的投石問路法（指問問題，自己做決策）。

投資避免產品線過於單薄

據了解，尹衍樑總裁自有一套“識人”的標準，他認為，「對的事情人錯了，會把對的事情做錯；對的人，對的團隊，就會把錯的事情，導正回對的道路上」。透過與團隊的充份互動，可以知道團隊是否盡心盡力。選擇投資“人”投資“團隊”，這個才是關鍵！

除了人要對之外，生技產業的成功，還要有開發多種藥的能力。尹衍樑表示，「一家公司只有一種藥、一種製程、一個配方，太單薄了，成功機率只有萬分之一。所以一家公司必須在不同的階段有很多種藥，這樣才有比較高的存活率，藥的成功機率也比較大。」

本期金融家月刊，秉持著尹總裁投資人的標準，向多位生技大老請益後，得到了六家上市櫃公司的經營者，目前在該領域有傑出貢獻者，並且避免產品線過於單薄的新藥公司，一旦未來新藥成功上市，可望享有較大的利潤回饋！